Wer eine Immobilie im Rhein-Main-Gebiet verkaufen möchte, wirft meist zuerst einen Blick in die großen Immobilienportale. Die dort gelisteten Preise vermitteln schnell ein Gefühl für den Marktwert. Doch Vorsicht: Es gibt einen entscheidenden Unterschied zwischen dem Verkehrswert, dem Marktwert und dem reinen Angebotspreis. Als erfahrener Immobilienmakler in Hanau wissen wir, dass falsche Preisvorstellungen den Verkaufserfolg massiv gefährden können.
Der Verkehrswert (auch Marktwert nach § 194 BauGB genannt) ist eine objektive Schätzung des Wertes einer Immobilie zu einem bestimmten Stichtag. Er wird oft durch offizielle Gutachter oder Sachverständige ermittelt, wobei standardisierte Verfahren wie das Sachwert-, Ertragswert- oder Vergleichswertverfahren zum Einsatz kommen. Dieser Wert dient häufig Banken als Grundlage für die Beleihung oder Behörden im Falle von Erbschaften. Er ist sachlich fundiert, berücksichtigt jedoch nicht immer die aktuelle emotionale Dynamik oder kurzfristige Trends am Markt.
Der eigentliche Marktwert ist der Preis, der im gewöhnlichen Geschäftsverkehr tatsächlich erzielt werden kann. Hier kommen Angebot und Nachfrage ins Spiel. In einer begehrten Lage wie Hanau oder Frankfurt kann der Marktwert über dem theoretischen Verkehrswert liegen, wenn viele Interessenten um ein Objekt konkurrieren. Er ist dynamisch und wird stark durch aktuelle Faktoren wie Zinsentwicklungen oder die energetische Beschaffenheit beeinflusst.
Der häufigste Fehler von Eigentümern ist es, den Angebotspreis in Online-Portalen mit dem tatsächlichen Verkaufspreis gleichzusetzen. Warum das trügerisch ist? Hier die wichtigsten Gründe:
Ein professioneller Immobilienmakler greift auf Datenbanken mit echten Transaktionspreisen der Gutachterausschüsse zurück. Wir wissen nicht nur, was gefordert wird, sondern was wirklich bezahlt wurde. Durch eine fundierte Marktanalyse vermeiden wir, dass Ihre Immobilie durch einen zu hohen Preis zum „Ladenhüter“ wird oder Sie durch einen zu niedrigen Preis Geld verschenken.
Ein Inserat ist kein Verkauf. Nutzen Sie unsere Expertise für eine realistische Wertermittlung, die auf echten Verkaufszahlen im Rhein-Main-Gebiet basiert. So starten Sie mit einer soliden Strategie in den Verkaufsprozess. Kontaktieren Sie uns noch heute für ein erstes Beratungsgespräch.
