Verhandeln Sie neutral
Am besten notieren Sie sich im Vorfeld Ihre Schmerzgrenze, Ihren Wunschpreis und wichtige Argumente, die für Ihr Objekt sprechen. Dann fällt es Ihnen in der Verhandlungssituation leichter, einen kühlen Kopf zu bewahren. Fallen Sie nicht auf Druckmittel wie „Zu dem Preis finden Sie nie einen Käufer“ und ähnlichem herein. Lassen Sie sich auch nicht von vermeintlichen Expertenmeinungen oder abfälligen Bemerkungen über Ihre mühsam erbrachten Eigenleistungen aus der Ruhe bringen. Letztlich dienen diese Argumente nur dazu, Sie zu verunsichern und im Kaufpreis zu drücken. Momentan gibt es eine gute Nachfragesituation in Rhein-Main. Sie können es sich also erlauben, Ihren Wunschpreis eine Zeit lang zu testen. Je weniger emotional Sie argumentieren, desto besser.